Ihre b2b Data Quality Experten zu den Themen Recherche, Daten und Adressen für IT- / Software- & Industrieunternehmen
Wir sind der Spezialist für die Recherche passgenauer Zielunternehmen, damit unsere Kunden Vertrieb und Marketing ohne Streuverluste machen können. Ein Team von über 20 Research & Data Quality Consultants führt zusätzlich auch Datenveredelungen sowie Profilingkampagnen durch. Für leichtere Aufgabenstellungen haben wir Zugriff auf Millionen von Unternehmensadressen von etwa 30 erprobten Adressbrokern.

Adressen einfach nur einkaufen war einmal.
Mit dataworm nutzen Sie alle Kanäle:
Social, Digital, Desk Research und Profiling

Wer?

dataworm ist ein Angebot der Worm Marketing Consulting GmbH. Seit 2005 haben wir über 1'600 Leadgenerierungskampagnen und mehr als 300 Research- und Profilingprojekte erfolgreich umgesetzt - weil wir es verstehen, ein Angebot im richtigen Ton, im geeigneten Augenblick und mit den passenden Instrumenten bei verantwortlichen Entscheidern zu positionieren.

Was?

Die Recherche, der Zukauf oder die Identifikation der richtigen Zielunternehmen und Ansprechpartner ist die zentrale Voraussetzung für die erfolgreiche Kundenansprache. Als führender Anbieter von b2b Leadgenerierung für IT- / Software & Industrieunternehmen hat Worm Marketing Consulting GmbH umfassende und vielfältige Erfahrung bei diesen oft nicht einfachen Aufgaben.

Warum?

Jede Kampagne hat andere Voraussetzungen. Unsere Erfahrungen ermöglichen es, für jede Konstellation den effizientesten Weg zu den richtigen Adressen zu finden, sei es durch Kauf, durch Aufbereitung des eigenen Bestandes, durch individuelle Recherche oder mittels anderen Methoden. dataworm findet die optimale Lösung, damit Sie schneller und besser verkaufen können.

Team

Wir geben alles, um Ihr Projekt zum Erfolg zu führen!

Sebastian
Worm-Paradiek

Managing Director

Dr. Michael
Munzinger

Director Industry

Sebastian
Woźniak

Senior Project Manager

Leistungen

Recherche

Auch wenn immer wieder Anderes versprochen wird: Oft führt der Einkauf beim Adressbroker zu nicht vertretbaren Streuverlusten, weil die eigene Aufgabenstellung zu speziell ist. Hier helfen wir Ihnen durch individuelle Methoden wie Desk Research oder die persönliche Befragung von Branchenkennern. Auch die Aufbereitung, Anreicherung und Veredelung von bestehenden Listen fällt in diesen Bereich.

  • Research-Marktanalysen
  • Desk Research und Social Media Research von Ansprechpartnern
  • Ermittlung von Accounts, die nicht über Branchencodes einzukaufen sind
  • Aufbereitung von Target-Account- und Wunschkundenlisten via Desk Research
  • Identifikation von Anwendungsfällen
  • Internationale Recherche von potenziellen Handels- und Vertriebspartnern
  • Adressveredelung und Qualifikation durch Desk Research

Adressbeschaffung

Durch feste Kooperationen mit über 30 Adressbrokern können wir den passenden Anbieter für Ihr Vorhaben auswählen. Pre-Tests ermöglichen die Überprüfung der Zielgruppengenauigkeit sowie einen richtigen Ankauf mit möglichst geringen Streuverlusten. dataworm möchte nicht möglichst viele Daten, sondern die richtigen Daten vermitteln. Zusätzlich können wir die Adressbeschaffung durch Whitepaper-Kampagnen oder externe eMail-Marketing-Listen flankieren.

  • Beratung bei der Adressbeschaffung und -selektion
  • Passgenaue Auswahl des geeigneten Adressanbieters aus über 30 bekannten Adressanbietern
  • Verkauf topaktueller und passgenauer Firmenadressen und Ansprechpartner
  • Planung und Koordination von Webinaren bei erprobten Anbietern zur Adress- und Leadgewinnung
  • Mailingversand / Whitepaper-Kampagnen zur Adress- und Leadgewinnung mit einem Partnernetzwerk von über 50 Anbietern

Data & Marketing Services

Adress- und Kontaktdaten entstehen an vielen Stellen. Wir bieten neben der Digitalisierung von Event- und Messedaten auch eine Vielzahl an Data Quality und CRM Services an. Darunter fallen zum Beispiel das Zusammenführen verschiedener Listen in ein einheitliches Format oder aber Upload-Services in CRM-Systeme wie Salesforce oder Siebel.

  • Data Quality Services: Datenabgleich und -anreicherung, Dublettenprüfung
  • Zusammenführung und Bereinigung heterogener Datenlisten
  • Erfassung / Digitalisierung von Eventfeedback oder Messeleads
  • Aufbereitung von Daten für Mailings
  • Sales-Lead-Erfassung und List-Upload in CRM-Systeme (beispielsweise Salesforce oder Siebel)
  • Erstellung von Sales Dash Boards in Salesforce
  • Tagesaktuelle Pflege von Accounts und Leads in CRM-Systemen, beispielsweise in Channel Marketing Kampagnen
  • Datenveredelung durch die Kombination mit Research und Profiling

Profiling

Egal ob Bestandsdaten oder gekaufte / recherchierte Adressen und Kontakte. Irgendwann kommt der Punkt, an dem eine telefonische Qualifizierung notwendig wird. Wir schaffen Kampagnenfähigkeit durch telefonische Qualifizierung, eMail Opt-In Generierung, Recherche und Befragung zu bestehenden Lösungen und Anforderungen.

  • Adress- und Accountprofiling
  • Entscheiderqualifizierung, Anreicherung von Informationen
  • eMail Opt-In Generierung
  • Wettbewerbsrecherche / Buying Center Identifikation
  • Aufbereitung von Target-Account-Listen für Business Development Manager via Telefon und Desk Research
Ausführliche Präsentation hier downloaden

Beispiele

Nachfolgend einige Beispiele unserer bisherigen Projekte...

  • Alle
  • Recherche
  • Adressbeschaffung
  • Data & Marketing Services
  • Profiling
Ziel Nachbereitung einer Messe und Aufbereitung der generierten Leads
Aufgabe Erfassung und Aufbereitung von durchschnittlich 150 Messeleads pro Tag zur Weiterverarbeitung durch den Vertrieb
Methode Digitalisierung der generierten Messeleads (innerhalb von 24 Stunden) & Upload der Informationen in das Kunden-CRM & Statistische Auswertung
Ziel Aufbereitung einer Zielkundenliste für das FollowUp durch den eigenen Vertrieb
Aufgabe Anreicherung der Datensätze mit Adress- und Kontaktinformationen und dem zentral zuständigen Ansprechpartner für das Thema eMail-Marketing oder Customer Experience
Methode Desk Research & Social Media Research
Ziel Aufbereitung einer Liste mit Zielkunden, die einen konkreten Anwendungsfall haben
Aufgabe Identifikation der Grundgesamtheit aller landwirtschaftlichen Gerätemaschinenhersteller in Europa, bei denen eine hydraulische Ansteuerung in mehr als einer Achse benötigt wird
Methode Desk-Research & Online-Produktsichtung nach Anwendungsfall
Ziel Identifikation von Zielunternehmen zur Vermarktung einer Software
Aufgabe Qualifikation von Unternehmen samt zuständigen Ansprechpartnern in 10 europäischen Ländern, die einen technischen Außendienst von mindestens 150 Mitarbeitern haben und von denen jeder mehr als 5 Fälle pro Tag bearbeitet
Methode Initialer Adressankauf bei 8 verschiedenen Brokern & telefonisches Profiling
Ziel Generierung passgenauer Sales Kontakte im Marketing- & Support-Umfeld
Aufgabe Ansprache und Identifizierung potentieller Kunden, die durch den Einsatz einer Social Media Software ihren herkömmlichen Support ablösen / optimieren können
Methode Whitepaper-Kampagne über einen erprobten Anbieter
Ziel Aufbereitung einer Zielkundenliste für einen Anbieter von Cloud Angeboten im Bereich IaaS & PaaS
Aufgabe Anreicherung der Datensätze mit Adress- und Kontaktinformationen, Qualifikation der IT-Anwendungsentwicklung und eines geeigenten Ansprechpartners in diesem Bereich
Methode Desk Research & Social Media Research
Ziel Erweiterung der bestehenden Kundenbasis um neue Unternehmen
Aufgabe Vorbereitung einer Kampagne zur Ansprache und Identifikation potentieller Neukunden
Methode Gezielter Zukauf von Adressdaten in speziell definierten Branchen und mehreren überschneidungsfreien Tranchen & Abgleich der gekauften Daten mit dem Datenbestand des Kunden
Ziel Aktualisierung der Datenbasis
Aufgabe Erfassung von rund 25'000 postalischen Rückläufern aus Mailingkampagnen und Aufbereitung der Rückläufer für den Upload in das CRM-System des Kunden
Methode Erfassung / Digitalisierung der Rückläufer & Aufbereitung der Kontaktinformationen & Einbindung in ein Upload-Template
Ziel Vorbereitung des Aufbaus einer Sales Pipeline für ein StartUp
Aufgabe Beschaffung von Adressmaterial von Unternehmen, die eine hohe Anzahl an Bild- und Videodaten verwalten
Methode Definition von geeigneten Branchen und Unternehmensgrößen & Gezielter Zukauf von Adressmaterial, ergänzt durch Desk Research
Ziel Recherche im Big Data Umfeld
Aufgabe Identifizierung von Unternehmen in Deutschland, die eine eigene Big Data / Business Intelligence Abteilung haben und eine hochspezialisierte Datenbank für ihre Abteilungen und Anwendungen benötigen
Methode Desk Research & Social Media Research
Ziel Aufbereitung der bestehenden 16'000 Kundendaten für mehrere Produkteinführungen
Aufgabe Erweiterung der eMail-fähigen Kontakte in der Datenbasis sowie Bereinigung des Bestandes
Methode Telefonische Generierung des eMail Opt-In mit anschließender Online-Registrierung der Kunden (somit Sicherstellung des rechtlich verbindlichen Double-Opt-In Prozesses)
Ziel Ergänzung eines bestehenden Adresspools mit weiteren Unternehmen
Aufgabe Hinzuqualifizierung weiterer Unternehmen zu einem bestehenden Adresspool für die Leadgenerierung, die potentiellen Bedarf im PIM- / MAM-Bereich aufweisen
Methode Desk Research & Industriedatenbankanalyse
Ziel Identifikation potentieller Neukunden in Polen und den Niederlanden samt Entscheiderkontakt für einen Hersteller von Extrusionsanlagen
Aufgabe Identifikation aller Hersteller von Tiefziehfolien für die Nahrungs- und Genussmittelindustrie
Methode Recherche und Ansprache von Branchenkennern im Zielland, Desk Research potenzieller Zielunternehmen & Profiling
Ziel Einführung eines CRM Systems
Aufgabe Zusammenführung von heterogenen Listen und Datenbeständen als Vorbereitung der Datenbasis für den initialen Upload
Methode Softwaregestütze Prüfung auf Dubletten und Vollständigkeit der Adressen & Sichtprüfung hinsichtlich Feldzuordungen & Manuelle Zuordnung der Feldinhalte im Mastertemplate
Ziel Vorbereitung einer internationalen Kampagne für Application-Produkte in 8 Ländern
Aufgabe Verifizierung der vohandenen Ansprechpartner sowie Qualifizierung des IT-Managers, HR-Managers sowie Procurement Managers des jeweiligen Unternehmens
Methode Desk Research & Telefonische Verifizierung der recherchierten Informationen samt eMail Opt-In Generierung
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